中职院校招生话术中职院校招生话术技巧开场白

摘要：怎样招生咨询师:学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因

怎样招生

咨询师:学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的呀。

1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：

1.最绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来；

2.除了线下地推，还有线上的多种招2、熟悉招生的市场生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；

3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。

只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

我招生10年了。

招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。

跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。

非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。

我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。

我们不要冷冷的聊天，要的聊天。

如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：

已经成交的聊天记录，一定是的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。

美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：

55387定律，即55%+38%+7%。

55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。

7%是说话的内容。

要说服学生、家长，要做93%的信任推进，才是传递7%的信息。

招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。

很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。

然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。

可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？

那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？

整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。

客户有两个需求：

于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。

终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：

1、如何提高聊天的效率？

2、个人状态好时候，聊得很好，状态的时候，聊天质量就下降？

3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？

4、如何转介绍？

如果个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。

我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要粘贴就可以了。

第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。

而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷”。

聊天都有状态的时候，状态的时候，就是不想营业的时候。

我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。

千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。

点赞转发，继续更新实践录招生四部曲。

研究招生10年了。

一是、建立自动化生源渠道。

二是、打造攻心话术体系。

招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

那么如何顺利地走完上面过程呢？

步，身份非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。重塑。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

1、宣传招生，理念先行。对于课程形式，大部分人并没有概念，所以我们在宣传招生之前，就要对课程形式进行理念的宣导，如，课程是什么，如何去学习，学习的显性效果是什么，对孩子的成长有怎么的帮助等等。

2、口说无凭，眼见为实。在小地方，对于课程，大部分人都没有具化的体会，更遑论相信并选择了，所以我们在实际招生的过程中，一定要尽量多的做实际的展示，通过具体的展示让大家眼见为实，再配以合适的话术，解决家长的犹疑，从而实现招生的转化。

招生获客的方法有很多如地推，低价课活动等，线下招生成本高难度大，建议在线上进行招生。线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，利用社交红利实现裂变传播，精准营销招生，非常值得考虑。

每个大学都有不同的方法，首先采集信息把所有毕业生的情况收集起来，然后在在考点设立点宣传，找固定宾馆进行咨询，高考结束后打电话联系，开可以家访来帮助招生。

不一样的学校都是招生办法是不样的，不过大部分学校都是在高考之后，在一些高中附近的宾馆设一个招生办公室，这样一些学生都会去宾馆咨询的

如何写大学招生类的广告文案？

实践录招生四部曲：

SOS!

因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。

SOS!!

实践录招生四部曲

SOS!!!

我们迫切需要您的火力！

XX单位

招生行业第10个年头了。

招生话术要的，比妈话还暖。

招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？

我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种年加上，第三年才成交的，非常少见。

长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。

因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。

区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。

站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：

给我介绍学校的当中，谁给我的感觉更好。

我们讲，成交的境界是，卖感觉，卖理念。

所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。

客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。

的精神科学家，达马西奥说：

“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”

人没有情绪的情况下，不会做任何决定。

逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。

他做了一个实验：

受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。

他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。

正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：

呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。

嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。

……

他们像计算机一样，只会思考，不做决策。

情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。

另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。

对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。

说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。

而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。

而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。

这些年，我看了很多的课程，也向很多营销学习，最终学会的只是一些条条框框。

我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。

每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。

什么是话术系统呢？

如商场是战场，决定一场的胜利的是什么？

是不是武器？

你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。

话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。

打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。

有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。

聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。

“枪”就是你的胆。

五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。

有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实步骤。

招生老师和家长沟通的话术

第二步，攻但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。心聊天。

招生话术，要说到家长的心坎上，要做到这2点：

谢谢。

懂得在沟通过程中为学生和家长营造一个舒适的交流氛围，可以提高自己招生的。

那么下面来看看这篇招生的说话技巧的文章，一定会有收获的。

一、不要评判对方观点的对错.想象一下，当你正在与别人交流时，如果被别人武断地指出：“你的观点是错误的”，你会怎么样?

二、充分尊重他人。

招生在与学生、家长沟通的过程中，一旦过度炫耀自己的专业化、轻视别人的观点，就会产生不可逆转的反效果。

艺考培训学校招生话术

话术：你看可以吗？

艺考培训学校招生话术如下：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，不能不吃饭的。

2、小孩子生病了，不喜欢吃，因为太苦不好吃，会痛，所以听从小孩子的话不吃，不让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、小孩子的教育是一种“式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、妈妈想“放任随便他”。未来的竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在立足。你说呢？

5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

提升学历的销售流程话术

8、我们学校提供多样化的课程和教学资源，涵盖了各个科目的重难点知识，同时注重解题技巧和答题策略的培养，帮助学生全面提升应试能力，并在高考中取得优异成绩。

提升学历的销售流程话术可以从以下五个方面展开：

我就是在做技校招生这一方面的，广东省的话，还是很好做的

1、自我介绍

——开门见山

话术：您好，我是教育培训机构的招生人员

2、建立一种轻松、友好的关系

话术：以关心为主展开话题，现在工作怎么样，忙不忙等等？

3、道明来意

你有没有听说过高考呢？

4、安排座位

千万别站着，得给自己安排一个座位，一般在客户的右边，从动作上比较方便，心灵感应好。

如何解决学员的反让你说的话，别人愿意听。对意见

给拒绝的定义：拒绝是人类的一种本能的行为，是面对推销者所作出的一种自然反应，当学员提出反对意见时是我们成交的时机。

（1）用心聆听

细心聆听学员的异议

话术：——学员：你不要浪费时间了，我对高考不感兴趣

（2）尊重理解

1）尊重、体恤

2）将异议一般化

话术：——招生老师：我可以理解你的想法，老实说很多学员还没报名的时候也有你这样的想法，但选择我们的高考并不是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需求。

（3）澄清事实

1）澄清异议

2）处理回答

话术：——招生老师：除了这个还有其他的问题吗？

——学员：没有了

——招生老师：我非常理解你的想法

（4）提出方案

1）提出方案

2）约定事情

话术：——招生老师：我只是想用一点时间把我们提升学历这件事介绍给你，听后觉得有需要你可以报个名，如果你不想看也没有关系。

（5）请求行动

1）要求技巧

具体步骤：

听——是的，你说得很对，以前也有过这样的情况.......但是您知道吗？我们是怎么回事？

——围绕这块我们该如何处理呢？

——处理方案，有没有问题了？

——相信我吧！我们的高考是学信网可以查得到的正规学历！

（1）成交的信号

1）主动发问，“价格”等其他信息；

3）讨价还价

4）拿着高考单在不停地看，沉默地思考

5）反对意见减少的时候

6）对学员敬业精神表示赞赏

（2）如何促成

1）立即行动法，帮助学员决定

2）危机法

话术：没有学历将来会影响咱门工作的晋升啊！

3）利益驱动法

话术：现在是惠的或者现在活动力度

4）激将法

话术：你看这是从其他区域填的报名表，你是开明的人应该会接受新的东西，应该不会落后于人吧。

话术：相信我，没有错，有学历很重要，会帮助到您的

6）转介绍，通过同学、朋友、身边周围等关系来介绍

话术：请问你有别的朋友或是同事需要吗？这种事情你也应该向他一下才是啊！

自考本科招生话术

如何建立自己的攻心话术系统呢？

自考本科招生话术如下：

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

您好，我是广州学历报考中心的XX老师，现在是学历报考季，您现在对提升学历是怎么考虑的呢？

然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。

知识拓展：

自考本科是高等教育自学考试本科的简称，自考本科是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学校和高等教育自学考试委员会联合颁发本科书，承认学历，学信网可查，符合条件者由主考大学授予学士学位。

获得自考本科学历，根据1988年15号文件，享受普通高等教育书相同的法律效力。

根据关于发布《高等教育自学考试暂行条例》的通知，国发[1988]15号。第三十二条规定高等教育自学考试书获得者的非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同。

在职人员的低于普通高等学校同类毕业生的，从获得书之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行。

自考是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶段高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育考试，是个人自学、助学、考试相结合的高等教育形式。

本科学历比专科学历找工作的优势显而易见，专科学历，无形之中将丧失许多理想的工作机会。当然，高学历并不必然能事业成功，许多没有学历的人一样创业很成功，但当今通常学历越高工作机会越多，上升空间越大，发展速度越快。

有了本科学历，不需，就可以直接报考全国统招研究生，而专科生只能在满两年后以同等学历报考研究生，或满5年报考统招研究生，尽管规定允许满两年后以同等学历报考研究生。

但许多大学实际上却不愿招收专科生，会在许多方面设障碍，要求发表论文，加试专业课，英语达到什么水平等。另外，在职获取硕士学位还要有学士学位，如果是专科，今后若想在职获取硕士学位，机会渺茫。

招生话术怎样说到家长心坎里（实践录招生四部曲）

2）观望周围的人

招生话术，要说到家长的心坎上，要做到这2点：

步、身份重塑，让你说的话家长才愿意听。

身份重塑是开启话题的步，很多招生老师，在家长的感觉里，已经不是老师，而是让人讨厌的推销员。

第二步、攻心聊天，达到深度共鸣。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

招生行业第10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

如何执行呢？

步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对5）承诺法方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

高考复读招生话术

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

对于高考复读招生，以下是一些话术：

1、我们学校是2）行动一所专门为高考复读生提供优质教育资源和个性化辅导的学校。我们拥有经验丰富的师资团队和先进的教学设施，致力于帮助学生实现高考的突破和卓越成绩。

2、我们的复读班实行小班授课制，以便更加关注每一位学生的学习情况和需求。我们将为学生制定个性化的学习，并提供丰富的复习资料和模拟考试，帮助学生全面提升各科目的知识和技巧。

3、我们的学校还注重学生的心理辅导和生涯规划。我们将与学生密切合作，提供专业的职业指导和选课建议，帮助他们明确自己的兴趣和目标，为未来的发展做好准备。

4、我们学校的优势之一是良好的学习氛围和积极向上的学习氛围。我们鼓励学生积极参与课堂讨论和学术竞赛活动，激发他们的学习兴趣和创造力，培养他们的能力和团队合作精神。

5、作为高考复读学校，我们非常重视学生的综合素质和成长。除了高考的备考，我们也注重学生的品德修养和实践经验。我们鼓励学生参加各类活动和志愿者服务，培养他们的感和公民意识。

6、尊敬的家长和学生，我们的高考复读班拥有多年的成功经验和杰出的成绩记录，我们致力于为学生提供全面的高质量教育，帮助他们实现高考的目标和梦想。

7、我们的师资团队由经验丰富、敬业专注的教师组成，他们具备深厚的学科知识和教学经验，将为学生量身定制学习，提供针对性的辅导和指导，确保他们在复读阶段获得的学习效果。

9、我们学校通过定期模拟考试和测评，帮助学生熟悉高考题型和考试节奏，及时纠正学习中存在的问题，提供针对性的个别辅导和集体补课，确保他们具备应对高考挑战的能力。

10、我们学校注重学生的个性化发展，通过丰富的课外活动和兴趣培养，为学生提供更多的自我实现和发展机会，培养他们的才能、创新思维和团队协作精神。

11、我们学校建立了完善的家校合作机制，与家长保持密切的沟通和互动，及时反馈学生的学习情况，共同制定学习目标和，共同为学生的成功而努力。

12、我们学校提供良好的学习环境和设施，配备先进的教学技术和多媒体教室，为学生提供舒适的学习条件，营造积极向上的学习氛围，激发学生的学习热情和创造力。

13、作为高考复读学校，我们关注学生的心理健康和压力管理，提供专业的心理辅导和个别关怀，帮助学生建立积极的心态，克服困难和挑针对刚刚中考毕业的考的不太理想的学生的话，我觉得这个可以去学习一些绩效，然后学习一些专业技术。战，保持学习的动力和信心。

14、我们学校与大学和教育机构建立紧密的合作关系，开展学术交流和研讨活动，为学生提供更多接触前沿教育资源和学术思维的机会，帮助他们拓宽视野和提高综合素质。

15、我们学校以学生的成功为荣，为学生提供全程一对一的指导和辅导，关注每位学生的成长和进步，帮助他们成为有才华、有感的栋梁，为未来的发展打下坚实的基础。

辅导机构招生话术

我意识到，要打造属于自己的聊天系统。

辅导机构招生话术可以根据家长的问题，略作解答如下：

第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生最核心的步骤，也是整个聊天的目的。

01、你们这也忒贵了!

咨询师:这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉5、促成得贵?

02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢?

中专技校招生好招吗？现在准备去做招生

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

一是打造自己的生源系统。

二是打造自己的话术系统。

在打造自己的话术系经过招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，：实践录招生四部曲。统时，普遍存在以下3个卡点。