做酒店销售如何找客源酒店业务员怎么找客户

摘要：酒店销售怎样增加客源？首先，做好客源预测工作。酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手

酒店销售怎样增加客源？

首先，做好客源预测工作。酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手：

1）往年同期客源情况的分析。营销人员应该细分和研究去年同期节日每天客房出租情况，如：每日出租房间数，散客房间数，以及来自协议的散客比例、来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节日时，团队的房间数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防止旅行社为了控房而作虚或水分较大的预订。

2）关注节日期间的天气预报。由于日客源主要是旅游客人，旅游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以出售给临时性的上门散客；若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。

3）了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。

4）关注各媒体。通常在节日前几天，各大媒体包括网上都会争相从相关行业、酒店处了解到新的情况，进行滚动式。

5）通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长到来的各项准备工作。

做好价格调整准备

根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定，以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实，不仅通过电话、传真、Email通知客户，更要从关心客户的角度出发，提醒客户尽量提前预订, 以免临时预定而没有房间。

在价格调整中，不同客源的调整幅度可以不一样，对一贯忠诚于酒店的协议公司客人提价要稳妥，要与他们沟通，尽量在协议客人能够承受的幅度间进行提价；对于订房中心的调整可以从网上进行了解，特别是要调查同类酒店的调价情况，结合客户可以承受的能力和酒店自身情况综合考虑，酒店要从长远的眼光来看待与客户之间的关系，不能只做一锤子买卖，因为建立良好的信誉是发展未来客源的基础，绝不可因节日游人增多而“水涨船高”、肆意涨价。

合理客源比例

根据调查与预测情况，合理做好客源的分配比例，如果预测天气状况不妙，可以增加团队的预定量，如果预测天气较好，可以减少团队预定量。但也不能一刀切，不接团队，除非酒店以前从不与旅行社打交道。酒店可以通过价格的上涨来合理控制或筛选不同细分市场。对于长期合作的系列团队，应尽量提供一定比例的房间。

合理做好超额预订

酒店常常遇到预订了房间而产生“未出现者”（No-show）的情况。由于国内信用制度还没有完善，客人不会因没有履行预订而承担经济，这样就导致了一些不受酒店欢迎的行为。例如：客人可能为了价格原因或出游人数不确定等因素而做多次、多处预定。这种行为在随意性较大的自费旅游客中较为普遍，通过多处、多次预订，他们可以拿到较好的价格，可以确保抵达酒店时马上得到房间。然而，No-show会造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消预订。为了避免No-show情况造成的损失，酒店可以采用超额预订的策略。通过超额预订酒店可以防范大量未履行预订的风险。然而，如果酒店接受太多的超额预订就得负担客人抵达酒店时没有房间可以入住的风险。

为了降低超额预定的风险，酒店可以通过以往节日No-show和取消的数据进行统计比较，得出一个合理的百分比。从而实现既能够限度地降低由于空房而产生的损失，又能限度地降低由于未能做好足够预订而带来的损失。因此不仅仅是营销人员要做好预测和超额预订的策略制定，而且需要与总台一线员工进行沟通、培训。如果真的出现客人预订而没有房间的情况，要设法事先在同类酒店安排相同档次的房间，并用酒店的车免费将客人送到那儿。

提前做好服务准备工作

一到节日长的旺季，所有的酒店人力和设施设备都有可能超负荷运转，因此酒店必须提前进行设施设备的检查,

根据预测情况合理安排人手。这在平时可以交叉训练员工，培养多面手，也可以从旅游职业学校预约一些学生，准备好充足的人手。

由于在节日时候，旅游客人抵达时间一般会在白天，而前一天的客人退房时间会在中午12：00左右，因此必须准备好充足的服务人手以便能快速打扫、收拾房间。通过预测，其他各个营业场所如：车票预订、餐饮、娱乐等服务也要提前做好准备。

进一步锁定客源

旅游客虽然是流动的客人，有一些往往是次来酒店入住，作为营销人员要想方设法将这些客人锁定，一方面通过酒店充分准备、提供优质服务，给客人留下一个好的印象；另一方面可以通过大堂副理拜访客人、客房内放置节日问候信、赠送小礼物、放置贵宾卡信息表等来实现客人今后回头的可能性。例：浙江大酒店在去年“五一”和“国庆”两个长期间，在行政楼客房放置了致宾客节日问候信和贵宾卡申请表（贵宾卡在两个国定节日期间不能使用），共计发放贵宾卡600多张，据不完全统计，至今有300多张贵宾卡回头使用，也就是说通过这个方法，酒店锁定了300多位回头客。

做好相关方联合工作

1）与同行酒店及时互通信息，相互核对酒店房态，做到互送客源。

2）与各大网络订房中心随时联络，及时通告酒店房态。

3）与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来、抵达人数、抵达时间等。

4）与媒体电台定时联络。比如：杭州的交通旅游台就会定期免费将各酒店房间空闲状况广播给听众。

通过以上几个方面的营销管理，不仅能为酒店带来可观的收益，更极大地提高了顾客的满意度和忠诚度。

做销售的你是如何寻找客源的

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

二、广告寻找法

1、向目标顾客群发送广告；

2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、利用网上的采购信息找客户

常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内的商业化全文搜索引擎，可以通过直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的，直接查找潜在客户发布的求购信息。

四、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

五、交易会寻找法

国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

酒店会议销售该如何起步寻找客户？

销售员应当养成随时开拓潜在客户的习惯，因为任何人都会成为你的客户，许多销售员甚至老销售员在寻找客户的时，总是费尽心计，吃尽苦头．造成这样的结局，多半是销售员思想出现了问题，实际上，只要勇敢的主动出击就将发现，你的客户市场是无限广阔的．

开展市场就是要地毯式的搜罗与拜访，先周边、后市县、大企业、名老板、公有私有制不要限，公关销售以点带面，一定会有好的销售业绩。

因为在一开始的时候都是要发，这样的话先让顾客了解到自己，这样的话，就可以给自己以后的路很好的铺垫了。

你可以一开始的时候出去去发，因为这样的话就可以让更多的人了解到你，你才可以进行下一步发展。

可以从网络上寻找一些客户，、通过朋友圈的转发也可以找找。

建议你可以出去每家酒店每家酒店的去推销，也可以在街上去发。

首先你要看你酒店这样子的定价是面向什么人群的？如果是的话呃我建议是可以去做一些类似于广告招商的这样子的你去打广告如果是面对普通群众这样那么你就要就是想一个很有新意的这样子的宣传方式打开知名度。

酒店会议销售想要寻找客户的话，那么就一定要制定完美的，了解客户的需要，并且能够达到客户的要求，只有这样子才可以寻找到客户。

首先你要看你酒店这个定价是面向什么人群的？如果是的话呃我建议是可以去做一些类似于广告招商的这种你去打广告如果是面对普通群众这样那么你就要就是想一个很有新意的这种宣传方式打开知名度。

我想做酒店销售，怎么去挖掘客户

酒店销售人脉很重要，你是当地人，有自己的人脉通过亲戚朋友以前同事或者同学都可以给你介绍客户

另外的途径就是网络或者亲自去写字楼宾馆扫楼了，这是辛苦也是有效传统的办法很多初入行的人都采取这种办法，时间久了也就积累一些固定客户了

渠道很多哈。。

互联网、媒体、报纸等等之类的。

LZ也可以打价格战、适当的做一些宣传、活动之类的

也可以找来自己的好友帮忙。

总之，让顾客觉得到你这里很开心、很快乐。吃嘛嘛香。心情好。

酒店销售如何快速找到客源?

1、广告寻找法

首先要向目标客人群发送广告，吸引客开展业务活动或者接受反馈展开活动。例如，借助合作商家的媒体资源发送酒店促销广告，然后与其他商家一起在目标区域展开活动。

2、介绍寻找法

销售员通过他人的介绍或者提供的信息进行客户寻找，可以通过自己的亲戚朋友等关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有：口头介绍、电话介绍、信函介绍、名片介绍、效应等。

3、逐户寻访法

逐户寻访法也称陌生拜访法或者地毯式搜寻法，就是营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法。它是在不熟悉客户的情况下，销售员对某一特定地区和特定行业的所有单位或个人进行访问，从中寻找潜在的客户。

只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客人。“地毯式”的访问，由于访问面广，了解市场信息较全面，同时也可以扩大推销的产品在上的影响。由于直接接近客户，听到各种意见，可以积累销售工作经验。这种方法是销售员成长的必由之路。

4、网络查找法

对于新销售员，网上找客户是开始的选择。不要固定用一个搜索引擎，同样的，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，尽可能多找些英语本土的搜索引擎，再用搜索。

5、资料查阅寻找法

通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。

销售员经常利用的资料有：和地区的统计资料、企业黄页、政务公开指南、工商企业目录和产品目录、商会、协会、车友会、百强、电视、报纸、杂志、互联网、网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊、、资源互换商家、中介商家、旅行社、大型展会等等。

做酒店销售的怎么了解同行酒店的价格？如何寻找客户，

一点点不成熟的小建议：

了解同行酒店价格方法：1、装作客户打测试电话（个人经验如果你想了解竞争酒店全面一点的价格信息装作旅行社的客户打测试电话效果更佳）2、直接询问你自己维护关系较好的客户了解竞争酒店价格 3、关注竞争酒店OTA的价格（可侧面了解竞争酒店生意状况从而了解其不同时期或阶段的价格政策或方向）4、与竞争酒店销售保持较好互动，业内不涉及商业机密的同行之间的数据交换是很正常的现象（该方法仅限常规客户或活动等，且大部分交换数据是用于分析总结）

如何寻找客户：1、酒店系统中（在销售交接过程中可能遗漏掉的老客户的维护或激活，是较重要的渠道）2、打in house电话或直接见in house客户（打电话需征得酒店管理层同意，建议时间为早上8：00-9:00，当然需对客户进行筛选，以回访满意度等理由拨打皆可，当然也有可能会收到投诉；见in house，建议时间为中午或下午16:00-19:00，地点为酒店大堂、行政酒廊等，当然也可以在早上8:00-9:00在早餐厅）3、扫楼（本市特别是酒店周边主要写字楼一家家进行陌生拜访）4、竞争酒店生意信息收集（关注甚至前往竞争酒店大堂查看有哪些公司在开会，此渠道开发的客户是有需求有消费能力的优质客户）5、关注“展会信息”（可以一次性获取大批客户甚至直接获得生意机会）6、关注信息网（如智联、前程无忧等，在上边查询公司信息，且一般留有公司电话可后续用于筛选客户）7、关注公交站牌或市区广告牌、LEP屏等新公司新活动的发布信息寻求生意机会