销售主管应具备的能力有哪些？销售主管应具备的能力有哪些方面

摘要：销售主管应具备哪些素质? 做了几年的销售主管，真正体会到了管理者的不易，要想成为一名的销售主管，必须具备一

销售主管应具备哪些素质?

做了几年的销售主管，真正体会到了管理者的不易，要想成为一名的销售主管，必须具备一些高超的素质和技巧，才能驭人自如，那么，销售主管需要具备哪些素质呢? 要想成为一名销售主管，至少需要具备以下四大素质：素质一：成功的思维方式何谓成功的思维方式，讲起来比较抽象，可以结合下面的例子理解。如日常的工作心态，成功者是主动寻找工作中可以精进的地方，不懈努力，力求完美，而失败者则是多一事不如少一事，上级询问检核时才忙着掩盖推托;在工作因客观因素遇到困难时，成功者忽略客观困难，寻找目前可以着力的地方尽一切努力改善局面，而失败者则拿客观因素当借口，怨天忧人;当工作出现失误时，成功者是先控制负面影响，通知上级，承担应负，而失败者则是先找替罪羊、掩盖，强调客观因素，推托;在与同事、上级的相处中，成功者视同事、上级为客户，尽量“使客户满意”，创造好的工作环境，而失败者则是满腹牢骚;在下属犯错时，成功者首先反思是否是由制度制订不周、沟通不精准、培训不力造成的;而失败者则会说与己无关。素质二：时间管理管理的大忌是掉入琐事缠身的陷阱而忽略了培训、检核、与业代沟通、自我素质提升等重要工作，形成恶性循环，永远是手忙脚乱，漏洞百出。用必要的时间管理约束自己，“”自己记日记回顾每天的工作时间分配是否合理，“”自己每天做出次日的工作，“”自己“做重要的事”，久而久之形成良性循环，主管才称得上开始成熟。素质三：分析提炼能力销售主管尤其需要这种能力，从纷繁复杂的市场现象中发现关键所在，导出市场策略;从业代的业绩报表和日常表现中发现制度的空白点，进一步完善制度，这种对事的分析能力可帮助主管明确工作思路。业代们的喜怒哀乐总是围绕成就感、工作环境、个人发展三个因素，员工的工作绩效=能力水平×技能水平×任务理解程度×决心×信心×努力程度×成就感和心×不可控因素，对人的分析能力更能促进管理效率的提升。通过和业代的接触能很快发现改善他的业绩的主要驱动因素是什么，从而对症下，才是管理之道。素质四：协调各种关系的能力销售主管想做好工作，需要各方面的配合：上级的信任、下级的敬畏、同事的帮助，人际关系处理起着主导作用。这方面的书籍已经很多，在此不再赘述。有一点需要记住：靠技巧获得别人的信任总是暂时的，诚实、乐观、乐于助人、理智的人格魅力才是处理人际关系的真正法宝。

销售主管具体工作职责及能力要求是什么？

销售主管具体工作职责

1:定期起草销售代表的工作、人员安排，并负责和安排的实施

2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按、程序顺利进行

3: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

4: 定期向主管提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研,向主管提交工作和总结

能力要求是:

熟悉公司工艺工序和公司产品；

具备良好的人际交往能力、沟通能力；

较强的口语表达能力；

对市场有敏锐的观察力；

房地产销售主管具备的能力

销售主管的个人素质要求

1、销售主管标准：

（1）应了解企业管理的基本原理和知识；

（2）掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规；

（3）了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力；

（4）了解人力资源管理的基本知识和相关法律法规，掌握人力资源管理的基本程序和方法，善于用人；

（5）了解生产管理的基本过程和标准要求；能够很好地制订企业发展的目标，合理有序地组织企业生产和经营活动；

（6）善于协调和改善企业经营的外部环境；

2、销售主管的基本素质在工作中会以如下的方式表达出来：

（1）良好的形象仪表：销售人员是建业销售线的排头兵，担负着直接与顾客接触的重任，展示的企业形象；

（2）优质的服务态度：接待来访顾客时，要做到三个“主动”，即主动与顾客打招呼，主动安排顾客入座，主动提供楼输给顾客看；

（3）流畅表达能力：在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强，逻辑思维缜密；

（4）良好的职业道德：不损公肥私，损人利己，不在背后说长道短。严守公司机密，离职后不到公司的竞争对手企业去任职。严格遵守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识，提升自己的专业素质；

（5）良好的团队协作精神：善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，在工作上相互协作，不拖后腿；

（6）较强的公关能力：销售与公关是一脉相承的，销售隶属于公关范畴，对客户要善于攻关，便潜力可互为目标客户，努力达成交易；

（7）稳重扎实，处变不惊；

3、销售主管专业素质要求

（1）熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势；

（2）熟悉全国及当地房地产市场行情，掌握市场动态、特点和趋势，能根据市场变化及时提出销售策略，善于抓住机遇；

（3）具有较强的的分析能力，应变能力，商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题；

（4）有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施；

（5）信息来源广泛善于交际接触面广通客户有良好的人际关系有处理难题的机会；

（6）具有一定的组织能力善于沟通能快速调动下属的主动性积极性能及时唤起销售人员的工作；

（7）把企业放在位，具有较强的团队精神；

（8）形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作；

（9）具有市场学和心理学知识；

（10）销售文化素质要求；

（11）熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

（12）具有良好的公德心，遵守政策法规和公司规章制度；

（13）对企业文化、物业文化、项目文化有着系统而深刻的认识；

（14）恪守职业道德感强工作积极主动稿姿态高风格；

（15）书面表达能力强，能撰写各类企业公文和实用方案；

（16）乐观向上，能适应各种复杂的人际关系环境，善于调节自我心态不将个人情绪带入工作当中；

（17）保持环境卫生，注意形象，穿着整洁大方；

（18）口头表达能力强，谈吐文明优雅，语言富有感染力；

（19）感情丰富，为人谦虚，尊老爱幼；

（20）待人接物受人欢迎，善解人意，善于换位思考，多提他人着想；

4、销售主管基本修为标准

（1）销售部是公司销售部门的核心，其一言一行，一举一动都直接影响到公司事业的发展，为了规范销售部的工作作风，充分发挥核心的作用，特制定本守则；

（2）要求销售部从全局观点出发，维护公司的整体利益，同时安排好本部门工作；

（3）忠于公司事业，严格要求自己，处处以身做泽，严守公司规章制度，工作身先士卒期模范带头作用；

（4）加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究艺术关心销售人员的思想动态和生活情况，加强思想教育，充分调动全体员工的工作积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛；

（5）积极主动、高风格、高姿态的搞好部门之间的协调工作，相互配合，团结协作；

（6）销售部有权利，有有利益，有义务，必须处理好责、权、利关系。经常检查自己的工作情况，总结经验，汲取教训，逐步完善自我；

（7）加强学习，努力提高自己的业务素质和管理水平；

（8）严守开发和销售秘密，不得擅自向无关人员泄漏企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等；

（9）约束自己，多做自我批评，尊重他人，平易近人，不拉帮结派。处处以团体利益为重，深入基层，多了解情况，不凭个人主管意志办事，虚心听取别人意见；

二、销售主管岗位职责

主持销售部门的整体运作工作，组织实施项目公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广配合和前期工作。

1、参与项目前期策划。参与项目的前期调研并编制项目营销策划工作，负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作，负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作；

2、负责项目的全程销售制定，部门各期工作、目标的制定；

3、负责拟定销售团队的组建，机构的设置，及各岗位的职责分工（参照本手册部分结合本项目实际情况），负责对销售人员进行管理，根据实际情况向相关部门提出奖励、留用、处罚及解聘建议；

4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度，结合本手册制定销售部的具体规章制度；

5、拟定销售部薪资办法及奖励方案，定期提交公司审核发放；

6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销提案，认真组织和努力完成项目的销售工作；

7、负责部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款、建业会等）的完成；

8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的控制、审核；

9、负责向、公司相关部门提交销售统计与分析报表；

10、主持案场日常工作，具体执行本部门的销售安排，对销售现场的各项工作进行协调管理；

①监督、考核销售主任的工作；

②销售、销控、推广活动的执行；

③销售人员的培训、考核；

④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境情况；

⑤主持每日例会，通报销售情况，分析当日客户情况，安排近期推广或第二天工作任务

清理房款；

⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核；

11、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前售后的的各项服务工作；

12、负责有关营销事宜的外联工作；

13、拓展有效沟通渠道；

三、销售主管助理职责：

1、协助销售负责房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情；

2、协助督促部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款、建业会等）的完成；

3、配合案场数据统计、分析，上报；

（1）每日例会统计当日来客（客户等级分析）、来电量、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入日报表；

（2）每日例会将本日CRM录入；

（3）月（周）例会统计本月（周）来客、来电、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入月（周）报表；

（4）促销活动结束后对本次活动期间来客量、来电量、成交量、签约情况统计，编写效果报告，并上报。

4、负责协助推广活动执行，安排组织物料；

5、协助销售部的外联工作；

6、负责合同、资料管理保存；

7、整理销售人员踏街、市调表格，编制各阶段市调报告；统计阶段性客户分析报表，编制各阶段营销报告；

8、每月或定期向销售提交工作总结及工作；

四、销售主任岗位职责

1、指导、培训、考核销售人员的销售工作；

2、负责案场考勤及销售环境管理；

3、完成本组和本人的各期销售任务；

4、协调、管理本团队的工作配合；

5、协助销售制定部门工作、销售策略；

6、协助销售对销售人员工作情况进行管理；

7、根据项目的具体情况，定期向销售汇报销售情况并对存在的问题提出解决方案；

8、每周向销售提交工作总结及工作；

五、销售员岗位职责

1、销售员应树立正确的工作态度，以公司的利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度，努力做好售房工作；

2、对待客户热情主动，礼貌、亲切、周到，维护公司形象和声誉，但任何情况下避免和客户出现争吵；

3、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、法规、质量，价格等，能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其词；

4、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提出合理化建议，并能熟练地回答客户提出的问题；

5、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系；

6、认真完成、如实填写客户登记表（电量、来访人数、成交情况、认知途径），每月一交主管部门；

7、通过接待客户，了解客户需求，反馈相关售楼信息给主管或，提出销售合理化建议；

8、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反馈楼盘质量信息；

9、认真填写认购书，带领客户交纳订金，负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款，按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同；

10、爱护售楼部财务，以主人翁精神树立成本意识，不允许在售楼部常用热线电话聊天；

11、自觉的维护公司销售机密，不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手；

12、每月定期向销售主管提交各人工作总结；

13、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；

14、执行部门或销售主管安排的其他工作；

六、销售员基本素质

1、销售人员的素质要求

2、销售员素质与性格的关系

3、销售员基本要求

（1）良好的形象仪表

销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。

（2）优质的服务态度

在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心，在与客户的接触中，做到彬彬有礼，不允许有对客户不满的情况发生，要具有很强的亲和力。

（3）流畅的表达能力

在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维慎密。

（4）良好的职业道德

不损公肥私、损人利己，不在背后说长道短，严守公司机密。不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。

（5）良好的专业素质

具有一定的专业知识，对营销和房地产有一定的了解，熟悉当地相关政策法规。

新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识，提升自己的专业素质。

（6）良好的团队协作精神

善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，再在工作上相互协作，不拖后腿。

（7）较强的公关能力

销售于公关是一脉相承的、销售隶属于公关范畴，对客户要善于公关，变迁在客户为目标客户，努力达成交易。

（8）稳重扎实处变不惊

要求售楼员办事沉稳，具有应付各种复杂事情和突发的能力。

（9）信心

信心应包括三个方面，对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要您想干好，就一定能干好。第二是对企业有信心，相信企业的能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供的服务，一定会让对方幸福，快乐。

（10）韧性

要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍，这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心、百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，“真诚所至，金石为开”。