高考后服装营销活动_高考服装广告语

摘要：服装市场营销策略论文范文？ C、买赠促销：服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企

服装市场营销策略论文范文？

C、买赠促销：

服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。下面是我给大家的，希望大家喜欢!

高考后服装营销活动_高考服装广告语

篇一

《女性服装品牌市场营销策略》

摘要：本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略，通过对相关文献以及二手资料的研究与分析，归纳出产品的各要素，配合现场观察、企业内部蒐集、等方法，着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析，以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。

：女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析

随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网路，提高销售;也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。

服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者借该品牌进行不法商业行为。服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。其基本功能是识别企业和产品。

一、女装品牌的消费现状和需求分析

从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行异对比。多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。

女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。女性服装消费者购买决策过程分为：确认需求阶段、收集资讯阶段、备选产品评估阶段，购买决策阶段，购后行为阶段。关于服装购后满意程度对后续再次消费、穿着使用的影响、服装弃用过程、维持品牌的忠诚度，乃至维持缺货忠诚度的过程，在我国市场尚未引起足够的重视。而对于服装经营者而言，如果要获得或保持不断增长的销售目标，就必须采取积极的态度和有效的对策，应对消费者购买后的满意程度及相关问题。

二、女性服装品牌产品要素的重要性分析

首先是款式设计“纸鸢”品牌在进行款式设计时讲究设计细节，追求精致，且应考虑到目标女性消费者是18～35岁的都市职业女性、性格偏外向、是知性富有涵养的、爱好高雅等方面因素。其次是面料设计，面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于品牌“纸鸢”来说，品牌对面料质量和细腻程度有高要求，力求在花色和品种方面创新。本着有效、新颖、经济的原则严格按照设计主题选用面料。现在对纸鸢公司当下最常用的几种面料的主要效能特点作以下的大致介绍。

三、女性服装产品要素的具体分析

1.品牌是引起女性消费者的购买欲望的重要因素

如今的女装品牌已不再是某一产品的代号，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人们也大凡喜欢身牌出现在社交公共场合，因此，品牌本身的特色和象征意义著消费者的脚步。

2.品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素

服装企业需要依靠流行，无论是在促销广告或促销特色产品、良好的品牌效应能在销售过程中产生强烈良性回圈的状态。直接面向消活动对象：周边潜在消费群体费者展示是橱窗展示品牌形象的的方法，可以完美展现服装产品的优势，让消费者有购买的冲动。合理的展示可以不仅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛围，提高品牌销售的作用，而且可以提高产品的附加值，维护企业的信誉。

3.微笑/专业/耐心是消费者的基本需要

顾客所关注的服装销售人员的素质和态度，，它不仅是微笑，导购优异的专业水平，还有耐心。

4.裙装被普遍认为最能反映女性美

女性普遍认为各种型别的裙装最能体现女性美。其是最能体现男女别的服装型别。不论是寒冷的冬季，还是炎热的夏季。裙装始终是女性必备的装束。

5.能否揭示地位是女性消费者评价服装价格的标准

华贵是追求豪华华贵的感觉，名贵是追求罕见的认知、高贵体现其追求贵族的优越性，富贵是追求仅仅是价格的效能。“尊”与“高”充分可以满足展示其地位的心理需求。

四、女装品牌市场推广

首先要保证品牌服装的质量。知名品牌闻名于整个世界，持续销售几十年来。如果没有稳定的质量保证，这是不可能的，因此，对于品牌服装质量就是生命、服装企业必须不断提高质量，方能锁定市场。其次要创新营销保驾护航。大力发展品牌服装店，提高服装的品位，的意识。与其他销售模式，专卖店统一形象、优质的服务，更能体现出品牌文化，是消费者的青睐。另外要注意产品线加速扩张。注意的强势品牌的扩充套件和延伸，创新品牌。时尚品牌服装一不小心将失去已拥有雄厚实力，强大的品牌女装长期占领市场，成为服装市场的，就必须长期服装品牌的服装和精心维护品牌更为久远的经营目标，采用品牌效应的产品拓展，不断挖掘和新产品开发、品牌创新，以延长生命周期。

五、结论

重庆知名品牌纸鸢，不仅需要识别本身所面临的各种复杂环境的目标，也要评估各种环境的变化趋势，以及所带来的机会和威胁。促进企业营销管理能力，有效开发和维护和他们的目标客户交易和外部参与者之间的关系及其影响。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒：营销管理：分析、、执行和控制[M].9版.上海出版社，1999.

[2]美国市场营销协会.营销术语词典[M].1960.

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高考时的服装规定

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

高考是每位学生人生中的一次重要考试，为保障考试的公平公正，规范考场秩序，高考服装规定是必不可少的。以下是本人对高考服装规定的看法。

口号双节同欢，惊喜无限多

首先，高考服装应该体现端庄、稳重、简约的特点。学生要充分认识到这次考试的重要性，尽可能呈现出自己得体的一面。因此，太过花哨、张扬的服装应该避免，否则就有可能影响考试氛围和考生形象。

其次，高考服装应该考虑舒适感和适应力。虽然高考时间不是很长，但紧张的考试环境可能会给学生带来一定的压力和不适。因此，在选择服装时要兼顾舒适感和适应应对突况的能力。

，高考服装应该遵循法律法规，尊重考场规则。学生不应穿着不雅、违反道德标准的服装，以及携带不符合考试规定的物品。这不仅是对自己、对其他考生的尊重，也是遵守法律法规的必要表现。

总之，高考服装规定是为了维护考试公平、保证考试顺利进行的重要举措，希望每位考生能认真遵守，充分展示出自己的素质和风度。

服装营销策略

既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门,下设若干关系。负责确定关系的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾务的沟通者。关系要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经常邀请客户的主管参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，是不可少的。既然是服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在服装时，总结了以下方法：的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

服装卖场会员营销策略，利用这个公式，一个月充值了4000个会员

那就要看你的脑子转的快不快了做生意跟顾客推销你的产品首先你要看透这个客户的心理然后你就知道怎么说了动动脑子如果你看他的样子对你的衣服确实不感兴趣你也不要太强求他买因为如果你让客户产生反感了他也许就永远也不光顾你的铺面了态度要好因为做服装生意最重要的就是固定客户记住！固定客户！！！！！！！

服装销售注重的有两点,是服务,第二是质量

作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的价格,建议你去读一下彼德得鲁克的：一位成功的经营者

服装店一整套营销策略，营业额竟翻了20倍，你觉得怎么样

如果出通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。售价位和顾客有异，这时候，做为一个专业的服装销售员，首先就要认可自己的产品，当觉得产品质量过硬，款式新颖，那么销售价格相应匹配是正常的

服务要好，很多时候，同一种产品，价格不同，但为何别人会选择不一样的店，很大方面是服务做的好，客户买东西，有时注重品质是一方面，另一方面买的是感受，享受的是服务，觉得物超所值

可以赠送一些价格相对便宜又有点特色的小物件赠品，当超过购买多少钱可以赠送一些

可以利用品牌效应增加客户信任感

任何销售类的行业都有一个通用的法则：

在你把产品推介给客户之前，一定要客户认可你的人。客户认可你的人了，你的产品自然会就接受了。

服装行业：你首先要打扮得体，然后站在顾客的角度上去说服他，衣服价格是高，但高也要理由，高在那些方面。从这些方面去说服顾客

那就要看你的脑子转的快不快了做生意跟顾客推销你的产品首先你要看透这个客户的心理然后你就知道怎么说了动动脑子如果你看他的样子对你的衣服确实不感兴趣你也不要太强求他买因为如果你让客户产生反感了他也许就永远也不光顾你的铺面了态度要好因为做服装生意最重要的就是固定客户记住！固定客户！！！！！！！服装销售注重的有两点,是服务,第二是质量

作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的价格,建议你去读一下彼德得鲁克的：一位成功的经营者

我的一个妹妹,今年高考考了3百多分,以后想开自己的服装店/小商店什么的,请问她应该学什么专业啊？

更改奖惩体系，把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励，奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊胆颤；店与店PK，个人与个人PK，打造重点店，重点员工。使员工工作积极性得到大幅度提升，干劲十足。

电子商务这个专业是最为合适的，服装设计也可以兼着一起学习，最主要的她需要掌握电子商务的一些必备技能，必须淘宝运营啊、京东店铺运营啊这些是硬性知识。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

实话说专业并不能太多的帮助，反而更要注重的是你这个专业的人，例如我是学习数控技术的，导致我现在身边很多朋友都是在做机电一体化，数控等工作，我自己现在做生意，这写同学还是相对比较帮不上忙的。所以你要考虑与以后对你有帮助的人，我感觉电子商务，市场营销，工商企业管理等专业不错，相信对你以后会有帮助，谢谢！

市场营销或者是服装设计相关的店，还有电商之类的也应该多学习一点。在大学实习期间可以去店内实习一段时间，琢磨一下店内的销售流程，反正是要自己开店的话，流程也挺多挺复杂的，自己先实践一段时间就好

学金融或者电商类的会比较好，大学期间需要注意思维的训练和学会为人处世的道理，对于以后做生意或者工作都是一种很好的软实力。

开服装店学设计，要有美术基础。

开小商店学会算账就好了，统计学之类的。

学一下销售，市场营销，卖东西需要这个。

，市场营销，商业会计，，，都可以。

市场营销、电子商务

学什么专业并不重要，嫁一个有钱的老公好像更容易些，哈哈如果选择专业，我觉得选择系比较好

高考衣服该注意的事项

其二：巧妙的“红包”。按平日的作，我们一般是不打折的，但是在日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

高考衣服该注意的事项有穿着舒适的衣服、穿短袖衣服、避免穿着铅笔裤、禁止穿着带有信号便捷设备的衣服、适当穿着，不要穿着过于个性化或引人注目的衣服、适当选择衣服面料等。

1、穿着舒适的衣服：在考场上要长时间地坐着，衣服应该舒适，轻便，不必要过于紧身或过于宽松。

22 折扣促销、穿短袖衣服：在夏天的高考考试中，建议考生穿短袖衣服，保持清凉舒适，而且短袖衣服相对于长袖衣服更容易活动手臂。

3、避免穿着铅笔裤：铅笔裤可能会限制考生的运动和伸展度，不利于考试时间的长期集中。

4、禁止穿着带有信号便捷设备的衣服：考试期间不得携带任何通讯设备，包括手表、耳机等。应该避免穿着带有这些设备的衣服。

5、适当穿着，不要穿着过于个性化或引人注目的衣服：在考试期间，穿着相对中性、简洁、舒适的衣服，以避免衣着引人注目影响他人或自己的情绪和信心。

6、适当选择衣服面料：选择透气舒适，质量好、不易起静电的面料，以保持清爽、耐穿，减少身体上的烦躁感。

高考的重要性

1、对于升学的影响：高考成绩直接决定了考生能否进入自己心仪的大学，如果成绩不理想，考生可能无法考取心仪的大学，或者进入较低排名的学校。

2、对于就业的影响：国内许多企业在时还会看重毕业生的高考成绩，不理想的高考成绩可能会对未来的就业产生不利影响。

3、对于家庭的影响：对于许多家庭来说，高考是衡量家庭荣耀和地位的标志之一，高考成绩的好坏可能会对家庭带来积极或消极的影响。

服装店营销策划方案？

方案一：

互联网突飞猛进的发展，对实体生意造成前所未有的打击，实体服装行业也不例外。

但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢？当然是否定的。只要制定有效的营销策略，实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流，甚至非常忠诚的粉丝。

对于实体服装行业来说，引流获客的方式有很多。但对于很多人来说，有些方式已经过时了，很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环，一旦取消优惠，客户就不会光顾了。

这样的营销活动是得不偿失的，会降低品牌价值，流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。

孙总自己苦苦摸索，始终没有好的方法突破发展困境，

机缘巧合下，孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学，开阔了思维，扩大了格局，提升了境界，改变了思维模式。

更为重要的是，一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台，对孙总企业的发展历程进行大复盘，理清问题的根源所在。

帮扶老师总结道：新客进不来、老客沉睡、业绩上不去、员工难管理、员工难、工作没流程、团队没执行力、老板太累

这些问题当中，首要必须解决的是内部员工管理问题。为此，帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。

之后，帮扶老师调研了当地市场，整理出系统的调研报告，根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。

主题是“门店庆典，”活动内容是：充值500元即可成为的会员：

1，送500元的无门槛的消费一张

2，送720元的消费卡一张（每月会员日，免费领取60元内衣，一共12个月）

3，成为会员后，全店服装打8.5折

这是引流锁客的步骤，帮扶老师还制定了现场裂变方案。

客户到现场后→填写会员资料，充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、到朋友圈，宣传现场火爆气氛。

为了扩大宣传规模，不断给服装店造势，帮扶老师还要求内B、变相折扣：部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和。

服装店活动策划方案

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

为了确保活动有序有效开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我精心整理的服装店活动策划方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

服装店活动策划方案1

一、主题：

幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间：

上午11：00开始

三、现场准备：

1、音放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

2、遮阳伞摆好，到场，

3、宣传标语悬挂好。

主要活动

以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸运者礼品——的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在指挥下头球与拿奖品。

特制大衣要求：

1、颜色鲜艳，图案明显;

2、衣袋要大，要深;

3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

四、具体促销活动方案

一人行，件原价，第二件打8折。两人行，两个人件打9折，第二件统统半价。三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

凡是当天在购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

服装店活动策划方案2

一、活动时间： 12月24日(周五)——1月5日(周日)

二、活动主题： xx元旦礼欢乐健康送

三、活动范围： xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店

四、活动内容：

1、元旦“欢乐健康送”

内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。

具体作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据包装休闲食品、玩具等。

2、元旦“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。

3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、元旦狂欢夜

时间：1月1日晚18：00——21：00

地点：xx商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。

5、元旦寄语板

各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月31日xx晚报d1版通栏x元

xx商报头版通栏x元

费用共计：x元。

服装店活动策划方案3

借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：双节同惊喜无限多

二、活动时间：20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

利润说明：

58%折扣 (档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣 (中)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传：

1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装店活动策划方案4

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二：营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的`问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

秘籍三：找到的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往作经验看，促销，包括节日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心x红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍四：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2 万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是： “回报老顾客，hqt皮鞋

以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前地hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来地老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地，它最终让顾客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同地节日都有不同地群体，如人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲地爱。这样地促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你地鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

服装店活动策划方案5

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。服装促销活动策划方案(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。率，惊喜等着你。奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。

服装店活动策划方案6

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1 会员、积分促销：

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装店怎么搞活动做好营销,能吸引顾客

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

1、装修为开业4、对于考生心理的影响：高考是一场长时间的考试，在考试期间，考生会遭受许多压力和焦虑，可能对其身心健康产生不利影响。造势

可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的。

2、周末为开业造势

一般选在周五与周六开业是的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是量最多的时候。

3、气氛为开业造势

可以摆些花蓝，也可以有拱门。另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

4、促销为开业造势

服装店开业的促销可以办理白金卡，白金卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

5、商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店，而不会每一次都换一个地方。

服装营销策略

山东烟台贴心服装连锁有好几家店，但因为影响，业绩慢慢下滑，生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚，如何增加客流量、提升营业额，成为孙总刻不容缓要解决的问题。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门，下设若干关系。负责确定关系的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾务的沟通者。关系要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经常邀请客户的主管参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是：，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的`工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

在如今的，服装市场的发展越来越红火，加盟服装行业对创业者来说能够获得很好的发展，很多创业者都看准了服装市场的销售前景，纷纷投入服装行业开起了服装加盟店开始赚钱。因此，服装市场的竞争也是越来越激烈，面对这样的现象，服装加盟店经营者要如何高效的提升人气呢？当然是促销！但是，要想做好促销就要有一套行之有效的促销方式。促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，有针对性地制定促销策略，才能收到较好的效果。

低价吸引顾客

其实，开服装店和其他店铺的促销方式都是大同小异的。如果一件商品原价为200元，却将它降到120元销售，会产生什么样的效果？到底是不是就是卖的越多，店铺就亏空越多？当然不是！

提高附加价值

为什么每一家麦当劳或者肯德基的店内，总会设置一处供孩童玩耍的娱乐设施？孩子们的需求带来了全家的消费，孩子玩好了，高兴了，家长多掏一点节日期间，我们对三站服装市场进行了客流量的统计。对于在这次xx节营销中出现的问题和不足，组织相关部门人员经行了认真细致的总结，以便为今后节日预案打下良好的基础。腰包也是心甘情愿的。

店铺生意好，吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，更多的是餐饮附加服务的提供。娱乐设施就是一次投资就可带来持续的收益，带来了丰厚的回报。

增加消费粘性

会员制是增加消费粘性的不二法宝。成为会员，就会拥有VIP特权。如累计满返利或者优惠折扣，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用会员制的促销方式关键是要讲信誉，承诺的就一定要兑现，让消费者得到切实的好处。

注意促销创新

时代在变，但很多服装店的促销方式却往往是“一成不变”的。这样的促销方式往往已经不能激起消费者的消费欲望。所以，促销方式一定要不断创新，只有创新才有活力，只有创新才能吸引更多的消费者眼球。

服装销售活动总结怎么写

这样的低价正好符合了消费者的喜欢便宜的消费心理。不仅将店铺的名气提升很高，更是薄利多销，既有了名气，又赚了钱，可谓名利双收。

为了提高销量获得盈利，商家会开展许多活动，那么这个活动结束后应该怎么写这个活动总结呢？以下是由我为大家整理的“服装销售活动总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装销售活动总结怎么写

活动总结主要由标题，正文，署3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。名和日期等几个部分构成的。

1、标题。标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2、正文。正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。

（1）开头或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

（2）主体是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

（3）结尾是总结的一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩；或写今后的打算和努力的方向；或指出活动进行中的缺点和存在的问题。

服装销售活动总结范文【一】

今年“xx”长期间，综合区经营中心以提高市场的知名度、信誉度为主要目的，以大力宣传市场为手段，借“xx”长和xx节换季销售的旺季，吸引更多的消费者，取得了良好的经济效益和效应。在这次节日营销中，我们主要从以下几个方面开展了工作：

1、美化市场及周边环境，创造良好的节日氛围

为迎接xx节，树立良好的市场形象，为顾客创造舒适的购物环境，综合区经营中心的全体员工，对辖区内及周边所有环境进行了清扫，节日期间悬挂了xx；主要从卫生、服务、市场秩序管理等几方面开展工作，要求保洁节前做好地面、墙面、空中悬挂物、野广告等的清理工作，要求业户按照市场要求文明经营，禁止与顾客打架斗殴，力争为顾客创造良好的购物环境。

2、强化管理，注重节日期间的安全意识

为确保节日期间市场安全，综合区经营中心节前开展了消防隐患安全自查，对市场的用电、明火、消防设施等进行了全面的检查，并进行整改。对业户进行了消防安全常识的培训，让业户熟练地掌握了消防安全“xx”、“两分钟防范法”、灭火器材位置以及逃生常识等。并与业户签订了“安全协议”，明确，规范管理。有效地强化了全员的安全防患意识，确保xx节期间市场的安全保障工作。

3、形式多样，利用形式多样的促销活动吸引顾客

为营造节日气氛，做好营销工作，吸引更多的顾客购物，综合区的大客户纷纷推出了一系列活动：xx商场xx店庆、xx反季促销、xx鞋城买一送一、xx所有商品满xx元立减xx元及夏装买一送一、xx全场5折、xx夏装5折及秋装x、5折、正大全场秋款7、8折等。同时，严格按照市场的退换货承诺规定，做好各种的处理和投诉，严格按照工作流程和设施质量管理标准开展工作，做好市场的管理工作。

4、认真汇总，总结经验和不足

服装销售活动总结范文【二】

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

6、准确的说出不同类型服装的不同优点。

重点就是销售技巧，这是我在服装销售中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

服装销售活动总结范文【三】